6月21日上午，深圳**的法國紅酒代理瑞文葡萄酒召集所有銷售人員專門為即將到倉的法國羅納河谷新品——盧米爾莊園進行培訓預熱。這兩款葡萄酒新品是深圳瑞文的**采購團于2016年春節期間到法國蒙彼利埃參加展會時挑選的，暫定于本周到倉。

會議的主講人是深圳瑞文的市場部經理、WSET三級品酒師老三。會上，老三給深圳瑞文的銷售**們詳細介紹了這兩款來自法國羅納河谷核心產區富爾內的新品——盧米爾莊園紅葡萄酒，包括產區特點、釀酒葡萄品種特點、酒體、口感、釀造技藝以及酒莊莊主的歷史背景等。其中，老三著重講解了這兩款新品的賣點，通過與市面上一些同類競品的對比，銷售人員們能更加清楚地看到瑞文這兩款新品的高性價比及**優勢。

據悉，深圳瑞文作為擁有豐富經驗的法國紅酒代理，曾多次派**采購團隊遠赴法國波爾多、羅納河谷、朗格多克等地考察當地的酒莊，選購**的高性價比產品與國人分享。這兩款新品葡萄酒都是獨立釀酒師出品的，相當于法國的藝術家酒莊。其中一款還是羅納河谷村莊級別，經橡木桶陳年，在酒莊內釀成和灌裝的酒莊酒，與市場上的同類競品相比，具有很大的優勢。

羅納河谷南部地區具有適合葡萄生長的優良自然因素，光照充足、石灰巖的土壤給予了葡萄*特而復雜的礦物風味。主要葡萄品種包括西拉、歌海娜、慕合懷特等，釀造的紅葡萄酒飽滿圓潤，鮮美多汁，果香濃郁，具有較高的酒精度，在口感上非常契合中國人的口味，在菜品搭配上也很適合用以中國菜肴的佐餐飲料。

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從2008年開始，以法國葡萄酒為首的進口葡萄酒在中國大江南北非常火熱。加之資本市場也開始大量涌向葡萄酒行業。以電子商務、葡萄酒專賣店、會所、代理*的方式銷售法國葡萄酒可謂前赴后繼。但是，幾年下來存活的有幾個？

沒做法國紅酒時候感到法國葡萄酒利潤空間挺大，比較熱鬧，做了一段時間后發現根本不是那么一回事，甚至有的關門大吉……做進口葡萄酒想要成功真的那么難嗎？

國內銷售進口葡萄酒大致分為三種類型：

1、銷售產品階段，70%的客戶在這個階段。他們以專賣店、會所、法國葡萄酒品鑒會、會員形式開展銷售。法國葡萄酒在品質、文化上確實有明顯的優勢。大多的法國葡萄酒代理*商認為拿到這樣的“法國葡萄酒”就可以成功銷售了。他們從法國葡萄酒的“品質”、“葡萄酒美容、堿性食品、*……**心腦血管疾病”等葡萄酒功能方面吸引親朋好友、關系單位購買他們的“法國葡萄酒”。一段時間之后慢慢發現客貨數量增長緩慢，客貨回單次數很小。結果半年到一年后發現收入與付出的不成比例，撐不下去的就倒閉了。

那么，目前法國進口紅酒代理中什么價位的紅酒較**？

據了解，進口紅酒終端售價在80-150元的產品是戰斗產品，150-300元的產品是利潤產品，300-800元的產品是形象產品。

在葡萄酒代理中利潤產品、戰斗產品是**產品。

在進口紅酒代理中，法國葡萄酒較**。法國葡萄酒是世界葡萄酒的代名詞。

法國是全世界較負**的產酒王國，生產了全世界較多的不同風格的葡萄酒。在**較有收藏和投資價值的葡萄酒中，法國占了80%以上。

1936年，法國建立了當時全世界*一套較為完善的葡萄酒法律和產地保護制度。使法國葡萄酒的生產上升到法律層面。這套制度被其他地區所借鑒。

2、運用銷售技巧階段，20%的客戶在這一階段。他們在做好門面、會所裝修、葡萄酒**培訓后，感覺達到了能夠說服客戶的情況下，運用所謂的銷售中“**”、“資質”、“渠道”三要素，結合“4s”“4p”理論**銷售方案。開始了法國葡萄酒的招商，分銷，產助銷，終端促銷……銷售1-2后時間后，發現用之前非常成功快消品的銷售方式銷售“法國紅酒”效果達不到之前預計的結果，渠道建設困難。銷售額太小，于是紛紛開始收縮兵力……

3、賣文化階段，10%的客戶在這一階段。他們大都在市場上交足了學費，是生意場上的“老江湖”。他們“賣法國葡萄酒而不要喝法國葡萄酒”。這是他們的精髓所在。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”（The Diamond is Forever）使人聯想到鉆石能夠代表忠貞不渝的愛情。在這一層面的經銷商運用消費者對法國葡萄酒的差異文化、高尚品質生活，吸引消費者，他們不僅僅在銷售產品，而是在倡導法國葡萄酒酒文化的前提下悄然實現了銷售，他們賣給客戶的是一種“感覺”、“品質生活”、“一種信賴”-------他們明確消費“法國葡萄酒”客戶的基本特征，知道可以吸引客戶的方法，他們有增加“客戶數量”、 增加“客戶單次購買量”“增加客戶購買次數”的一些具體辦法。

這階段的法國紅酒經銷商、代理商很有信心，他們十分了解：

中國目前葡萄酒的年人均消費量不到1瓶，閩臺、日本、美國年人均消費量是我們的10倍以上，英國是我們的30倍----法國將近100倍！

這讓他們對未來充滿了希望。

那么法國進口紅酒在中國現階段有沒有更好的成功的銷售模式呢？

深圳瑞文在長達10余年的法國紅酒代理及批發銷售中不斷積累經驗、總結出一套*有的可成功復制的“**一座城”的商業模式，從根本上改變法國紅酒“賣法”的問題，開拓國內法國葡萄酒銷售之先河。“**一座城”可以幫助您擺脫經營困境！幫助您實現“簡單”、“輕松”、“**”地“賺錢”……瀟灑生活，實現幸福人生！

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深圳市瑞文貿易有限公司是一家**的進口葡萄酒批發商。從事葡萄酒的進口、批發以及零售業務（深圳地區）。 
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②**的采購團隊通過對酒莊的實地考察，從**5個主要產酒國（法、西、智、意、德、）精選出110多款適合中國人口味和市場的葡萄酒，可以為客戶提供豐富和放心的產品選擇。 

③公司擁有法國、智利、西班牙的5個系列產品的全國少見代理權，可以為客戶提供具有價格競爭優勢和區域保護的產品。 

④公司在深圳擁有1000平方米的恒溫恒濕倉庫，常年備貨量在10萬瓶左右，可以為客戶提供有質量**的持續供貨。 

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