8月12-13號，智利葡萄酒**大瑪雅（TAMAYA）與百佳（TASTE）連鎖超市在南山來福士廣場聯合舉辦線下紅酒品鑒試飲活動。雖然活動僅有短短兩天時間，但適逢周末，廣場購物的人數眾多，熱情高漲，帶動了一批又一批前來現場試飲和購買的人潮，氣氛非常熱烈。

“大瑪雅TAMAYA”是來自南美智利的進口葡萄酒**，智利大瑪雅銷售（中國）有限公司為其中國區的*-家運營公司，也是智利大瑪雅酒莊駐中國的代表處。TAMAYA曾于2012年榮獲*九屆智利葡萄酒大賽的“全場唯-一大獎”及“較-佳品種獎”，是名副其實的“雙料”冠軍。據悉，就是此次奪冠讓TAMAYA一展**風范，奠定了其“智利酒王”的地位。

智利大瑪雅市場部經理表示，為了**提升****度，搶占國內葡萄酒市場份額，大瑪雅除了運營其自身的**形象店外，更與全國30多個城市的天虹、百佳（TASTE）、吉之島（AEON）、好食（VVO）等**連鎖商場持續合作。同時，大瑪雅還積極地進行**營銷活動推廣，經常活躍在國內各類大型發布會和活動現場。
智利大瑪雅（TAMAYA）葡萄酒**進入中國市場已有近7年的時間，前期一步一腳印踏踏實實地作好市場的基礎建設，近兩年其**發展勢頭迅猛，多次在中國葡萄酒《WINE》雜志主辦的金樽獎比賽中斬獲大獎。在**上更是**遠揚，迄今為止已囊獲了500多項世界各地葡萄酒比賽的獎項。
在打響****度和影響力的同時，大瑪雅于2017年正式啟動區域招商計劃，進一步提升中國市場的**覆蓋率，**布局廣東市場。據悉，目前大瑪雅的銷售網點已經遍布華南、華東、西南、東北等全國各大區域。此外，大瑪雅還在積極打造線上銷售網絡，選擇與順豐優選等大**平臺合作，強強聯手，加速線上渠道的商業布局。

2017年，智利大瑪雅銷售（中國）有限公司**布局廣東葡萄酒市場，誠招區域*-家經銷商，加快網點建設步伐，形成規模效應，讓大瑪雅成為廣東省**葡萄酒**。如果您有資金、有團隊、有渠道，對大瑪雅充滿信心，歡迎您詳詢招商方案。

對此，智利葡萄酒**大瑪雅（TAMAYA）駐中國代表處——智利大瑪雅銷售（中國）有限公司的銷售部經理表示：核心的問題是現在市面上產品過多，動銷太慢，終端店老板覺得會浪費排面。
自從進口葡萄酒行業回歸大眾理性消費，區域市場的酒類產品只增不減。然而，區域市場的空間有限，各類渠道新增終端少，基本都是保持了原有的終端總量。比如在華北某省會城市，50~100元的葡萄酒較為主流，除了張裕、長城等國產葡萄酒，來自法國、智利的進口葡萄酒**也有很多處于這個價位段。除了產品的種類多，各家政策也不同，這必然加大了終端店老板的選擇難度。
另外，對于有些經銷商來說，產品鋪貨不是問題，問題在于鋪貨結束之后市場動銷很慢。這是逐利的終端店老板不能忍受的，他們*不想看到產品在貨架上毫無反應。一旦“不動銷”，就意味著這款產品給終端店留下了不良的印象，不僅影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商想再鋪其他產品也很難。因為在終端店老板看來，產品不動銷，就是在浪費他們的排面，占用他們掙錢的寶貴時間。

基于上述原因，大瑪雅的市場部經理提出了可行的解決方案，那就是用生命力強、**度高的****來開拓市場，用漂亮的陳列來烘托氛圍，用多種促銷方式來拉動**。相信一款包裝精美、酒質出眾、***的產品不會有哪家終端店老板會拒絕。因此，與其花精力在討好終端店老板，不如花時間去思考和執行產品動銷解決方案。
很多經銷商一味地追求鋪貨率，但現在大眾消費理性，產品擺在終端不一定能動銷，這個時候做市場較需要解決的是動銷率，而非鋪貨率和覆蓋率。因為只要動銷問題得到有效解決，終端的積極性被調動起來，產生了正面影響，大量終端就順其自然的進入了。
智利大瑪雅銷售（中國）有限公司的銷售團隊為了解決動銷問題，一開始并沒有大面積鋪貨，而是選定了當地幾個人-流量大的街道，再選擇附近幾個核心店，比如大型的商**；其次，給每個店配上**的促銷人員，把終端生動化氛圍做到較-致；再次，通過與消費者有效互動形式，有效引導品鑒，通過促銷刺激客戶購買；最后，在核心店開始動銷起量后，業務員全線開通，開始全線鋪貨，覆蓋周邊所有餐飲終端，再延伸到周邊的流通便利渠道。
終端店除了通過產品掙錢，自然動銷是他們關心的要點。而代理商需要做的就是根據區域市場“點”與“面”動態的策略組合，解決自然動銷的問題，繼而強化**形象，實現網點銷售量的提升。如此終端店的熱情就被帶動起來，從而形成終端店自發積極**。


(來源：易傳播)

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