許多在白酒行業打拼多年、經驗豐富的白酒經銷商對進口葡萄酒市場卻是一頭霧水，對于究竟是自創葡萄酒**還是代理**，他們感到非常困惑。

就拿智利葡萄酒**大瑪雅中國團隊接觸過的白酒經銷商來說，多數不僅不懂葡萄酒，對進口葡萄酒市場的運作模式也不了解。但同樣是經營酒類行業，眼看進口葡萄酒如日中天，白酒經銷商不甘心放棄這塊熱饃饃，因此，他們在進入紅酒行業中碰了不少壁。

其中，有些白酒經銷商代理過一些所謂的進口葡萄酒**，但后來發現要么是OEM貼牌，沒有什么**度和生命力；要么在市場上根本沒有人管理，甚至連專門跟進的業務員或售后服務人員都沒有。不像國內的白酒**，在全國各個區域都有辦事處、大區經理、片區經理，政策、物料、人員上都有支持，與經銷商一起推廣**。
更糟糕的是，不少經銷商把某個**在一個區域做好后，卻又被**運營商“卸胳膊卸腿兒”，在同一區域又出現其他經銷商，任由其串貨、惡性競爭，利潤越來越低，到最后爭個魚死網破，兩敗俱傷。這種現象在當前的進口葡萄酒行業中是確確實實存在的。

鑒于此，不少白酒經銷商就認為自己創立一個葡萄酒**才比較靠譜和踏實。可開創**談何*？更別提要承擔的風險有多大了。如果資金不足，就只能做OEM，可國外的小酒莊通常是不給人做OEM的，即使小酒莊愿意，也存在生產量、品質不穩定等問題。大酒廠則需要你達到一定的量才肯幫你做OEM，這就**承擔一個壓貨、滯銷的風險。而且OEM的牌子根本沒有什么市場基礎，不**，競爭力弱，很難在你死我活的激烈競爭中存活下來。

因此，雖然很多進口葡萄酒**不如**、五糧液等白酒**擁有那么成熟的市場策略。但白酒經銷商也并沒有因此而因噎廢食。思前想后，多數白酒經銷商還是放棄了自創葡萄酒**這條較為艱難的路，而是選擇代理一些**性的、在中國**度較高的成熟葡萄酒**，比如智利葡萄酒**大瑪雅（TAMAYA）。

不同于那些簡單買賣關系的**代理模式，大瑪雅主要將**放在區域市場拓展和**推廣上，在**建設、陳列、銷售支持等各方面幫助經銷商，幫助區域經銷商建立市場，提升銷售額。

更重要的是，大瑪雅在中國已經勤勤懇懇地耕耘了7年時間，擁有非常成熟和詳細的市場策略，分別在福建等多地建立了樣板市場。大瑪雅酒莊今年還在深圳設了駐中國代表處，即智利大瑪雅銷售（中國）有限公司，直接代表酒莊在國內進行區域經銷商招募，酒莊方面十分重視中國的葡萄酒市場，開發的7個系列產品分別適應不同的銷售渠道，是中國市場目前產品線較完善的智利葡萄酒**。

白酒經銷商有資金、有渠道、有團隊。結合智利葡萄酒**大瑪雅在國內的強大影響力，塑造一個中國**葡萄酒**，是完**做到的事。

新世界葡萄酒，包括許多**酒都偏愛采用螺旋蓋，然而進入中國市場后，為了適應中國市場對飲酒儀式感的需求，大部分應進口商要求改為軟木塞。這也導致中國的進口葡萄酒中，螺旋蓋只占到了“冰山一角”。不少采用螺旋蓋的進口葡萄酒很難被推廣出去，消費者普遍接受度不高。
有趣的是，近兩年這種現象發生了大逆轉，就連一些主流**，比如澳洲奔富，都開始使用螺旋蓋。

據一些80、90的葡萄酒消費者表示，自己喝酒的時候不喜歡繁文縟節，軟木塞包裝的葡萄酒要用開瓶器開啟，特別麻煩，相比之下，螺旋蓋就方便很多，隨時隨地都可以打開來喝。

而國內的紅酒進口商也表示，螺旋蓋包裝的葡萄酒較初是設計用于特定場合或針對年輕消費群體的。比如智利葡萄酒**大瑪雅（TAMAYA）的187ml系列，主要投放于夜店、KTV等年輕人聚集的場所，而且年輕人更易接受新鮮事物，沒有對于葡萄酒的刻板印象。大瑪雅187ml系列因其“隨身隨時隨意”的特點，現在還被應用于朋友聚會、家庭聚會等。
“年輕人送軟木塞包裝的葡萄酒給父母，許多中老年人不知道該如何打開，也不會使用開瓶器。如果送螺旋蓋的，就像平時喝飲料一樣非常方便，擰開蓋就能喝，喝不完擰上放進冰箱，就省事多了”大瑪雅銷售（中國）有限公司的市場經理稱。
朋友聚會時，很多大眾消費類型的餐廳可能服務員較少，甚至沒有開瓶器。這時，螺旋蓋的酒就派上用場了，一瓶接一瓶地擰開就干杯，187ml的小容量，直接對瓶吹都沒事。對餐廳的銷售也有促進。喝完后大家方便計算各自飲用量，也符合中國人的飲酒習慣。
實踐證明，螺旋蓋的葡萄酒更適合輕松型的消費場景，無論是大排檔、燒烤攤，還是KTV、酒吧，消費者接受度高，**也在不斷上升。

相關進口葡萄酒行業人士認為，消費者對軟木塞和螺旋蓋的態度變化，說明了當前中國年輕消費群體的包容性很強，而且他們更加關注的是產品的品質和整體體驗，不局限于瓶蓋的材質或飲酒的儀式感。廣大進口紅酒從業人士應該調整市場定位，重視螺旋蓋包裝葡萄酒的市場潛力，畢竟再過兩三年，90后將成為主流的消費人群，消費場景也更加日常化。

(來源：易傳播)

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