重磅**：較全的CRM選型指南(一)

CRM是一個(gè)強(qiáng)大的軟件，需要逐步挖掘，才能不斷發(fā)現(xiàn)他的價(jià)值所在。

首先，你可以排除這些不靠譜的CRM

1、顏值型--顏值與內(nèi)涵往往不可兼得；

2、小鮮肉型--如果你喜歡冒險(xiǎn)的話，可不考慮；

3、好難用型--或許是上一個(gè)年代的CRM產(chǎn)商；

4、昂貴型--不太在考慮范圍內(nèi)，如果錢不是問(wèn)題的話；

5、員工接受度--太難接受用不起來(lái)就說(shuō)明選錯(cuò)了；

排除以上選擇，你就需要認(rèn)真的考慮接下來(lái)的問(wèn)題啦。

明白需求--要解決什么問(wèn)題

企業(yè)在選擇CRM的時(shí)候，一定是遇到特別需要解決的問(wèn)題，在這些特別需要解決的困難中，也有一個(gè)優(yōu)先級(jí)別。

選擇能實(shí)際解決眼前企業(yè)業(yè)務(wù)難題的CRM固然沒錯(cuò)，選擇之前想清楚自己的需求，為下一步和CRM產(chǎn)商良好溝通做準(zhǔn)備。

還有一個(gè)問(wèn)題，在很多中小企業(yè)老板選型中普遍存在這樣一個(gè)問(wèn)題：往往為了選擇一個(gè)功能而選擇一個(gè)軟件。

CRM是一個(gè)強(qiáng)大的軟件，需要逐步挖掘，才能不斷發(fā)現(xiàn)他的價(jià)值所在。所謂“物盡其用”，如果大部分功能都用不到，豈不枉費(fèi)了研發(fā)人員的心血，和老板們的money么？

不要用固化的思維限制而把CRM的價(jià)值只停留在解決一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題上面。

CRM的功能和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在未來(lái)，他的功能與價(jià)值將趨于全，滿足任何中小企業(yè)的任何業(yè)務(wù)模式。

品牌還是很重要的--連品牌都可能沒信譽(yù)度的年代？

在商品惡性競(jìng)爭(zhēng)的年代，我們身邊較熟知較有品牌**度的企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)重危害人們生命安全，就更不用說(shuō)哪些沒有任何品牌的商家的產(chǎn)品了或者很少。

品牌是大眾對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期認(rèn)可和信任的一種沉淀過(guò)程。相比那些沒什么**度的CRM品牌，有品牌**度的CRM更能設(shè)身處地的從中小企業(yè)角度設(shè)計(jì)軟件，他們的網(wǎng)站更漂亮、他們的技術(shù)更*、他們的功能更強(qiáng)大、他們的服務(wù)水平更高、他們?cè)?*業(yè)中發(fā)展更快……他們有10000+種優(yōu)于那些沒**度的CRM產(chǎn)商。

也并不是有品牌**度的CRM產(chǎn)商就一定很好，這個(gè)你懂得，在這個(gè)人人也善于偽裝的年代，有些品牌是用一些亂七八糟的方法包裝起來(lái)的，怎么說(shuō)呢，還是多多留心慎重選擇吧。

《戰(zhàn)狼2》，銷售必看！（下）

啟示2：努力

幕后故事：誰(shuí)也不知道在水下拍攝是否能拍成，只是大家都簡(jiǎn)單地一直在努力著

努力未必能成功，但放棄就肯定意味著失敗。

拍攝動(dòng)作片的過(guò)程中即使有再多的安全措施，都難免會(huì)受傷，而且每個(gè)動(dòng)作鏡頭都是危險(xiǎn)的，沒人能**是完全安全的。例如，在威壓戲試戲的時(shí)候，吳京的手腕就被活生生地卷進(jìn)了鐵鏈中，在他走高空管道時(shí)也曾經(jīng)不慎失足，而所有的動(dòng)作他都要求實(shí)打?qū)嵉卮虻缴眢w上。

有一個(gè)很經(jīng)典的拍攝就是海上跳水的鏡頭，當(dāng)時(shí)拍攝組算準(zhǔn)了洋流和拋錨起錨的時(shí)機(jī)，沒料到出海那天趕上大霧導(dǎo)致所有人都回不了岸。當(dāng)時(shí)吳京感慨道：“在水下，企業(yè)客戶管理系統(tǒng)，誰(shuí)也不能說(shuō)這個(gè)鏡頭能不能拍成，只是這么簡(jiǎn)單地在努力著。”因?yàn)檎麄€(gè)拍攝組的這個(gè)“簡(jiǎn)單地在努力著”的精神，較終這段拼接而成的水下長(zhǎng)鏡頭還是拍出來(lái)了。

銷售成功勵(lì)志啟示

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，能在一次拜訪中就能成交的單子的比例只占5%，甚至更低，也就是說(shuō)跟進(jìn)成了銷售中較主要的工作。銷售需要一次又一次地努力跟進(jìn)客戶，不斷地累積潛在的客戶資料和挖掘客戶的需求，才能達(dá)到銷售大利益化的結(jié)果，而80%的客戶是在跟進(jìn)中達(dá)成的。在銷售努力的同時(shí)，我們需要不停地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嘗試新的溝通策略以便可以促成成交。

在銷售的道路上，每一次的跟進(jìn)就意味著你更接近成交一步了，再努力跟進(jìn)一次，也許就因?yàn)檫@個(gè)多一次努力就可以為你帶來(lái)成交。

啟示3：智慧

幕后故事：坦克也能玩漂移？成功源于了解和專研

有智慧的堅(jiān)持與努力才有價(jià)值。

按照吳京的話講：“坦克要漂移的話，自定義客戶管理系統(tǒng)，真不是一天兩天能漂起來(lái)的。”

在《戰(zhàn)狼2》開拍前，吳京認(rèn)真地學(xué)習(xí)了坦克相關(guān)的各項(xiàng)技能，岳麓區(qū)客戶管理系統(tǒng)，包括坦克的功能、操縱范圍以及如何開坦克、給坦克推彈等等。為了讓坦克可以漂移，他針對(duì)坦克和現(xiàn)場(chǎng)拍攝場(chǎng)地的障礙物，空間都做了解決方案及設(shè)計(jì)，同時(shí)做了無(wú)數(shù)次的測(cè)試才確認(rèn)了坦克必須開到四擋才能漂起來(lái)。這一切都是來(lái)自不停地學(xué)習(xí)及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

銷售成功勵(lì)志啟示

任何銷售業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)的完成都不是只腦子一熱就往前沖，CRM客戶管理系統(tǒng)，然后就可以完成的。作為老板或者是銷售管理者需要實(shí)時(shí)掌握每個(gè)階段的重要數(shù)據(jù)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的全流程和業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成度實(shí)時(shí)把握，以便可以隨時(shí)調(diào)整銷售策略確保完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

吳京在接受采訪時(shí)說(shuō)：觀眾不是傻子，你不一定要什么都會(huì)，但你一定要有跟自己死磕的職業(yè)要求。你只有死磕自己，不斷突破，才會(huì)有人買單。”

自定義客戶管理系統(tǒng)|長(zhǎng)沙旺譽(yù)(在線咨詢)|岳麓區(qū)客戶管理系統(tǒng)由長(zhǎng)沙旺譽(yù)信息技術(shù)有限公司提供。長(zhǎng)沙旺譽(yù)信息技術(shù)有限公司（）堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)理念，擁有一支專業(yè)的員工隊(duì)伍，力求提供好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋社會(huì)，并歡迎廣大新老客戶光臨惠顧，真誠(chéng)合作、共創(chuàng)美好未來(lái)。長(zhǎng)沙旺譽(yù)——您可信賴的朋友，公司地址：長(zhǎng)沙市高新區(qū)文軒路27號(hào)麓谷企業(yè)廣場(chǎng)C區(qū)4棟，聯(lián)系人：葉蓉。

長(zhǎng)沙旺譽(yù)信息技術(shù)公司成立于2012年6月1日，公司代理了XToolsCRM6項(xiàng)**的企業(yè)智慧云,CRM軟件包含：銷售全業(yè)務(wù)管理(客戶、銷售、跟蹤、簽約、進(jìn)銷存)；CTI來(lái)電精靈(座機(jī)識(shí)別來(lái)電客戶號(hào)碼)；ACC電子賬本(替代紙質(zhì)賬本管理往來(lái)流水)；Salary薪資管理(較易用做工作發(fā)工資工具)；SFA銷售自動(dòng)化(**的跟單過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理)；掌中寶(安卓、IOS上的全業(yè)務(wù)應(yīng)用)；打天下(基于位置的行銷人員管理);從而幫助廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)降低銷售成本，提升銷售業(yè)績(jī)。還代理了Talk99網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理軟件。Talk99是一款專為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)而設(shè)計(jì)的軟件系統(tǒng)，專門幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化的管理與控制，它是企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)*的軟件。無(wú)縫整合公眾微信，內(nèi)置落地頁(yè)自動(dòng)生成模塊，全程便捷客戶關(guān)系管理功能，內(nèi)置推廣/咨詢師/銷售顧問(wèn)考核模型，支持標(biāo)簽跟蹤技術(shù)，簡(jiǎn)單實(shí)用的微網(wǎng)頁(yè)功能。公司還代理了一款可以自定義的CRM--華邦云CRM。它融合移動(dòng)CRM，銷售管理，移動(dòng)辦公，H5微營(yíng)銷等企業(yè)應(yīng)用，為中小企業(yè)通過(guò)智能、快速、安全的一站式銷售云服務(wù)，幫助中小企業(yè)提升銷售管理能力，贏取訂單